Para Que Serve uma Landing Page?
Ouviste falar em landing page, viste o termo numa proposta ou num anúncio de marketing, e não tens a certeza do que é nem para que serve na prática. Este artigo explica de forma simples, sem jargão, o que é uma landing page e os usos mais comuns que tem em negócios reais.
Para Que Serve uma Landing Page?
Resposta rápida
Uma landing page serve para levar quem chega até ela a fazer uma única coisa: comprar, pedir um contacto, inscrever-se num evento, ou descarregar um material. É uma página com um só objetivo, construída para não distrair de nada mais.
Os usos mais comuns são: gerar contactos de potenciais clientes, vender um produto ou serviço específico, promover um evento com inscrições, ou entregar um conteúdo (como um guia gratuito) em troca do email de quem o pede.
O que é, na prática, uma landing page
Uma landing page é uma página web feita para um único propósito. Ao contrário de um site normal, que tem menu, várias secções e várias formas de navegar, uma landing page apresenta uma oferta e um único caminho: aceitar essa oferta ou sair.
O nome vem exatamente daí. É a página onde alguém “aterra” depois de clicar num anúncio, num link de email, ou numa publicação de redes sociais, e essa pessoa deve encontrar imediatamente a resposta ao que a levou a clicar. Nada de menu a distrair, nada de outras páginas a competir pela atenção.
Para que serve, na prática – Landing page para captação de leads
Estes são os usos mais comuns de uma landing page em negócios reais:
Gerar contactos de potenciais clientes. É o uso mais frequente. A página oferece algo de valor (um orçamento, uma consulta, uma demonstração) em troca dos dados de contacto de quem está interessado.
Vender um produto ou serviço específico. Em vez de mandar tráfego para uma loja inteira, a página foca-se num único produto ou pacote, com tudo o que é preciso para decidir a compra ali mesmo.
Promover um evento com inscrições. Workshops, webinars, formações ou eventos presenciais costumam ter a sua própria landing page, com data, detalhes e formulário de inscrição.
Entregar um conteúdo em troca de contacto. Um guia gratuito, um checklist ou um template são formas comuns de convencer alguém a deixar o email, começando aí uma relação que pode levar a uma venda mais tarde.
Anunciar um lançamento. Um novo produto ou serviço, antes mesmo de estar totalmente disponível, pode ter uma página própria para captar interesse antecipado.
Os tipos mais comuns de landing page
Nem todas as landing pages têm a mesma função. Estas são as categorias mais usadas:
- Página de captura (lead generation): foco em recolher contactos através de um formulário, normalmente em troca de algo de valor
- Página de vendas: foco em convencer e fechar a venda de um produto ou serviço específico, ali mesmo
- Página de clique (click-through): não tem formulário, serve para aquecer o visitante antes de o enviar para outra página, como o checkout de uma loja
- Página de evento: foco em inscrições, com data, agenda e detalhes práticos
Saber que tipo precisas ajuda a decidir a estrutura certa antes de começares a escrever ou desenhar a página.
Em que é que uma landing page é diferente de uma página do site
A diferença mais visível é a ausência de menu. Mas a diferença que importa está no objetivo.
Uma página do site institucional (como a página inicial) tem de servir várias pessoas com várias intenções diferentes: quem quer conhecer a empresa, quem procura um serviço específico, quem quer só o contacto. Uma landing page serve uma única intenção, a de quem chegou através de um link ou anúncio muito específico.
É por isso que uma landing page bem feita costuma converter mais para o objetivo específico que serve. Não é melhor nem pior do que um site institucional, é uma ferramenta diferente, para um trabalho diferente. Se quiseres perceber quando vale mesmo a pena investires numa, e quando o site institucional já resolve, escrevemos sobre isso com mais detalhe neste artigo.
Exemplos práticos
Para tornar isto mais concreto, alguns exemplos de como negócios reais usam landing pages:
- Uma clínica que anuncia uma consulta de avaliação gratuita usa uma landing page só para essa oferta, com formulário de marcação
- Uma empresa de formação que lança um curso novo cria uma página com o programa, datas e inscrição, separada do site principal
- Um negócio que oferece um guia gratuito sobre o seu setor usa uma landing page para trocar esse guia pelo email de quem o descarrega
- Uma loja que lança um produto novo em pré-venda cria uma página só para esse produto, antes de o adicionar ao catálogo geral
Perguntas frequentes
Uma landing page é o mesmo que a página inicial do meu site? Não. A página inicial serve várias intenções ao mesmo tempo. Uma landing page serve uma só, e é normalmente usada em campanhas específicas, não como porta de entrada geral do site.
Preciso de landing page mesmo que já tenha site? Depende do que precisas de fazer. Se vais correr uma campanha ou lançar algo específico com um objetivo mensurável, sim, faz sentido teres as duas coisas a trabalhar em conjunto.
Posso ter mais do que uma landing page ao mesmo tempo? Sim, e é normal teres uma por campanha ou por oferta, já que cada uma deve falar diretamente com um público e um objetivo específicos.
Uma landing page precisa de formulário sempre? Não. Páginas de clique (click-through), por exemplo, não têm formulário, servem só para preparar o visitante antes de o enviar para outra página, como um checkout.
Uma landing page não é uma versão simplificada do site, é uma ferramenta com um trabalho próprio: levar alguém, vindo de um sítio específico, a fazer uma única coisa. Perceber isto é o primeiro passo antes de decidires se precisas de uma, e para quê.
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EVOWEB. Design e desenvolvimento web para negócios portugueses. Elvas, Alentejo.
