Landing pages
feitas para converter

É um projeto mais contido do que um website, porque é uma página só. Mas não é uma página qualquer: o valor está na estrutura de argumentos, nos textos e na medição configurada — não no número de ecrãs. O preço varia com a profundidade do trabalho de texto, o número de variações para testes e as integrações necessárias.

Vale a pena olhar para o custo ao lado do orçamento de anúncios. Uma página que converte 4% em vez de 1% costuma pagar-se na primeira semana de campanha.

Para campanhas pagas, precisas. Mandar tráfego de anúncios para a página inicial é das formas mais rápidas de queimar orçamento que conhecemos.

Repara no que acontece: a página inicial tem menu, vários serviços, portefólio, blogue e dezenas de caminhos. Quem clicou num anúncio sobre uma oferta concreta chega lá e tem de procurar. Muitos não procuram, saem.

Uma landing page elimina as distrações, responde exatamente ao que o anúncio prometeu e deixa uma única ação possível.

A diferença de conversão entre as duas abordagens costuma ser de várias vezes, com o mesmo dinheiro e o mesmo tráfego.

Instalamos, e faz parte da entrega: Pixel e Conversions API da Meta, tag do Google Ads e Analytics, com os eventos de conversão testados antes de gastares um euro em anúncios.

É o passo que mais vezes vemos mal feito. Uma campanha sem medição fiável não se pode otimizar: o algoritmo não sabe quem converteu, tu não sabes que anúncio funcionou, e ao fim de um mês só se sabe quanto se gastou.

Por isso testamos cada evento com uma conversão real antes de dar o projeto por fechado.

Vês, sim. Os eventos ficam mapeados no Google Ads e no Gestor de Anúncios da Meta, para otimizares por resultados — pedidos, chamadas, formulários, compras — e não por cliques.

Esta distinção é a mais importante de todas. Cliques são fáceis de comprar e não pagam contas. Quando o algoritmo recebe informação sobre quem converteu, começa a procurar pessoas parecidas com essas, e o custo por resultado desce ao longo das semanas. Sem essa informação, a campanha otimiza para quem clica muito e compra pouco.

Preparamos as audiências para isso. Quem visitou a página fica marcado e pode entrar em campanhas de remarketing na Meta e no Google. É, quase sempre, o tráfego mais barato de converter que existe. A maioria das pessoas não compra na primeira visita, sobretudo em serviços com valor considerável — o remarketing é a forma de continuares presente em quem já mostrou interesse.

Configuramos as audiências por comportamento: quem viu a página, quem começou a preencher o formulário, quem chegou ao fim e não submeteu.

Deve testar-se sempre que houver volume para isso. Criamos variações de título, oferta, imagem ou botão para testes A/B, e afinamos com base em resultados e não em opiniões.

Mas atenção a uma armadilha comum: um teste precisa de tempo e de volume para significar alguma coisa.

Mudar o título ao terceiro dia porque converteu menos do que na véspera é ruído, não é aprendizagem.

Definimos contigo o que vale a pena testar primeiro — normalmente o título e a oferta, que são o que mais move a agulha — e deixamos correr o tempo necessário.

Uma a duas semanas, com textos, design, desenvolvimento e medição configurada.

É prazo curto porque o âmbito é contido, mas não é trabalho rápido: a maior parte do tempo vai para a estrutura de argumentos e para os textos, que é onde a conversão se decide de facto.

Se a oferta ainda estiver por fechar, começamos por aí. Uma página excelente para uma oferta confusa não converte, e mais vale dizê-lo já.

Os que vemos mais vezes: pedir informação a mais no formulário, não deixar claro o que acontece a seguir, esconder o preço quando o visitante o procura, e prometer no anúncio algo diferente do que a página entrega.

Há ainda um erro silencioso e caro. A velocidade. Uma página que demora a abrir no telemóvel perde uma fatia grande dos visitantes antes de mostrar seja o que for — e esses cliques foram pagos na mesma. É por isso que construímos landing pages leves, sem excessos que só servem para impressionar em ecrã grande.